人材紹介営業の新人育成シート（Excel・無料）

この育成シートは誰向けですか

• 人材紹介の営業を採用した事業責任者
• 新人の指導を任されたキャリアアドバイザー
• 求職者の対応が担当者によって違う状態を直したい管理者
• 成約後の早期離職が続いている状態を直したい経営者

どのような場面で使いますか

人材紹介会社で、営業の新人を受け入れるときに使います。完成例では、法令と扱う職種を覚える段階から、企業と求職者の両面を担当して入社まで運ぶ段階までを週ごとに設定しています。成果が確定するのが入社後のため、第12週を入社後のフォローと手数料に充てています。

含まれる項目

このExcelには、次の内容が記入済みで入っています。自社に不要な項目は削除して構いません。

• 育成方針・到達目標（6テーマ：法令の線引き／求人を読む／求職者と話す／マッチング／選考の進行／入社後）
• 3か月のフェーズ構成（法令と求人を知る期／両面を持つ期／決めきる期）
• 週次育成計画 全12週（第1週 法令の線引きを覚える 〜 第12週 入社後と手数料・振り返り）
• 各週のOJT内容 合計60項目（実際にやることを動詞まで記入済み）
• 各週の成果物 12種類（法令の要点メモ／職種の要点メモ／求人票の読み取りメモ／企業訪問の記録 ほか）
• 各週の評価・フィードバック担当
• スキルチェック 7項目（到達基準とチェック時期つき）
• 評価項目 6観点（何をもってできていると判断するかを記入済み）
• 完成版（記入済み）と編集用テンプレートの2ファイル

Excel画面のプレビュー

完成版のExcelを、シートごとにそのまま表示しています。5枚すべて見られます。伏せている箇所はありません。

ファイル形式

入力方法

1. まず完成版の3か月育成例を確認します。第1週で法令、第3週から求人、第5週から面談、第7週から推薦、第9週から選考の進行に入る組み方です。
2. 第1週は削らないでください。労働条件の明示と個人情報の扱いは、会社の許可に関わります。
3. 企業側と求職者側で担当が分かれている会社は、担当する側の週を2週ずつに広げ、もう一方は同席だけにします。
4. 第7週の推薦の基準は、過去の実績を見ながら事業責任者と一緒に決めます。基準が無いと推薦の数だけ増えて通りません。
5. スキルチェックの確認時期を、求人と求職者が集まる時期に合わせます。案件が無い時期に面談の評価はできません。
6. 毎週、選考進捗表を本人と一緒に見ます。面談数ではなく、止まっている求職者が何人いるかを確認します。

カスタマイズ方法

• 企業側（リクルーティングアドバイザー）専任にする場合は、第3週・第4週・第11週を2週ずつに広げ、第5週から第8週を同席だけにします。
• 求職者側（キャリアアドバイザー）専任にする場合は、第5週から第10週を2週ずつに広げ、第4週の企業訪問を同席だけにします。
• 派遣も扱う会社は、第1週に派遣に関する法令を足し、2週に広げます。要件が別になります。
• 新卒の紹介を扱う会社は、第9週から第12週を新卒の日程に合わせて組み直します。選考の時期が固まっています。
• 採用板の候補者管理表・選考連絡管理表を使っている会社は、第9週の進捗表をそちらに置き換えられます。

利用上の注意

よくある質問

業種を問わない版と、ほかの業種版

この完成例は人材サービス向けに書いたものです。業種を問わない版と、ほかの業種版もあります。

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