物件提案の習得表（Excel・無料）

このシートは誰向けですか

• 反響は取れるのに内見に進まない新人を抱えている営業所長
• 物件を出す基準が人によって違う仲介会社の店長
• 何件出せばよいのか分からない新人営業
• 提案が的外れだと言われて、直し方が分からない担当者

どのような場面で使いますか

反響対応はできるようになったのに、内見に進まないときに使います。決まるかどうかは、内見の前に出した3件で決まります。お手本では、出さなかった物件の理由まで残す形にし、後から選び方を振り返れるようにしています。

含まれる項目

このExcelには、次の内容が記入済みで入っています。自社に不要な項目は削除して構いません。

• 物件提案の習得（7行・6列の記入例つき）
• 列は No／場面／できている状態／根拠として残すこと／外すと起きること／習得
• 習得の定義 4段階（まだ提案させていない／条件どおりに出せる／出す物件を選べる／条件のほうを直せる）
• 使い方 6段階（条件を聞く／当てはまる物件を拾う／3件に絞る／上長が見る／数える／任せる）
• 集計とよみ方 5件（数だけでなく、放っておくとどうなるかまで記入済み）
• 次の打ち手 5件（いつまでに・何で確かめるかつき）
• 印刷範囲とページの区切りを設定済み
• お手本（記入済み）と編集用テンプレートの2ファイル

Excel画面のプレビュー

お手本のExcelを、シートごとにそのまま表示しています。5枚すべて見られます。伏せている箇所はありません。

ファイル形式

使い方

1. 売買と賃貸は1枚に混ぜないでください。聞く条件も、出す件数の考え方も違います。
2. 譲れない条件は3つまでに絞らせます。全部が譲れない条件になると、出せる物件が0件になります。
3. 出す3件は、条件に近い1件・幅を使った1件・比べる1件で組ませてください。同じ方向の3件は1件と同じです。
4. 出さなかった理由まで書かせてください。後から出したときに、説明できなくなります。
5. 上長は、出す理由が条件と結びついているかだけを見ます。物件の善し悪しを言い始めると、担当が選べなくなります。
6. 件数ではなく、内見に進んだ割合で見ます。件数を追うと、当てはまるもの全部を送る形に戻ります。

カスタマイズ方法

• 売買仲介は、出す件数を3件にこだわらず、資金の条件で先に絞る行を1行足してください。
• 事業用の物件を扱う会社は、条件の欄に用途と規模を足し、住まいと同じ表で見ないでください。
• 来店中心の会社は、出す時期の行を、来店したその場で出す形に読み替えてください。
• 反響を複数の媒体から取る会社は、拾う条件の行を媒体ごとに分けてください。届く条件の粗さが違います。

利用上の注意

よくある質問

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