価格査定の習得表（Excel・無料）

このシートは誰向けですか

• 売却の相談に新人を出す前に確かめたい売買仲介の営業所長
• 査定の出し方が人によって違い、社内で数字が揃わない会社
• 数字は出せるが、聞かれると説明できない新人営業
• 高い数字を出して預かり、その後動かせなくなっている店舗

どのような場面で使いますか

売買仲介の新人に、売却の相談へ同席させるときに使います。数字は出せても、根拠が出せないと預かれません。お手本では、比べた物件と補正の理由を残す欄を作り、査定書だけを見て判定しない形にしています。

含まれる項目

このExcelには、次の内容が記入済みで入っています。自社に不要な項目は削除して構いません。

• 価格査定の習得（7行・6列の記入例つき）
• 列は No／場面／できている状態／根拠として残す資料／出せないと起きること／習得
• 習得の定義 4段階（まだ査定させていない／資料を集められる／作り方を説明できる／幅で出して耐えられる）
• 使い方 6段階（資料を集める／現地を見る／事例と比べる／上長が聞く／数える／一人で出させる）
• 集計とよみ方 5件（数だけでなく、放っておくとどうなるかまで記入済み）
• 次の打ち手 5件（いつまでに・何で確かめるかつき）
• 印刷範囲とページの区切りを設定済み
• お手本（記入済み）と編集用テンプレートの2ファイル

Excel画面のプレビュー

お手本のExcelを、シートごとにそのまま表示しています。5枚すべて見られます。伏せている箇所はありません。

ファイル形式

使い方

1. 土地・戸建て・区分で列の意味が変わります。1枚に混ぜないでください。
2. 資料は、登記・図面・法令の制限・取引の事例の4つを揃えてから始めます。1つ欠けると前提が崩れます。
3. 現地では、写真に上下させた理由の書き込みを添えます。写真だけでは後から誰も読めません。
4. 事例は3件選ばせ、選ばなかった事例も書かせてください。選ばなかったほうに選び方が出ます。
5. 上長は数字ではなく、補正の理由だけを質問します。数字の善し悪しを言うと、担当が説明を覚えません。
6. 上限と下限の2つで出させます。1つだと、後から動かす根拠が自分の側に残りません。

カスタマイズ方法

• 区分所有の建物を多く扱う会社は、管理の状態と修繕の積立の項目を1行足してください。
• 古い戸建てを扱う会社は、再建築の可否を1行に独立させてください。ここで前提がまるごと変わります。
• 相続の相談が多い会社は、権利の行を2行に分け、共有の状態を別に見てください。
• 賃貸中の物件を扱う会社は、現地の行を室内が見られない前提で読み替えてください。

利用上の注意

よくある質問

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