採用担当者育成シート(Excel・無料)
採用担当を3か月で選考を回せる状態にするための育成計画例です。求人票の作成、募集媒体の選び方、書類選考、面接の進行と評価、内定後のフォロー、採用単価の見方までを記入した完成例と、編集用テンプレートを収録しています。
Excel(エクセル)形式 / PDF対応 / 更新日 2026-09-03
上のボタンから、メールアドレスと6つの質問にご回答ください。ダウンロードリンクをすぐにお送りします。
ご回答は、次に作るテンプレートを決める材料にしています。
この育成シートは誰向けですか
- 採用担当を初めて置く中小企業の経営者
- 人事の中で採用を専任にする人の指導役
- 応募が来ても選考が進まない状態を直したい管理者
- 採用の進め方が担当者任せになっている会社の管理部長
どのような場面で使いますか
採用担当を新しく置くときや、経営者が自分で採用していた会社が担当を立てるときに使います。完成例では、募集する職種の仕事を理解する段階から、選考を一人で進めて内定まで持っていく段階までを週ごとに設定しています。採用は候補者を待たせると辞退につながるため、返信の速さを早い週から評価に入れています。
含まれる項目
このExcelには、次の内容が記入済みで入っています。自社に不要な項目は削除して構いません。
- 育成方針・到達目標(6テーマ:募集職種の理解/求人の作成/母集団づくり/選考の進行/面接/内定と入社)
- 3か月のフェーズ構成(仕事を知る期/選考を回す期/任せられる期)
- 週次育成計画 全12週(第1週 募集職種を理解する 〜 第12週 採用単価と振り返り)
- 各週のOJT内容 合計60項目(実際にやることを動詞まで記入済み)
- 各週の成果物 12種類(職種メモ/条件整理メモ/求人票の草案/媒体比較表 ほか)
- 各週の評価・フィードバック担当
- スキルチェック 7項目(到達基準とチェック時期つき)
- 評価項目 6観点(何をもってできていると判断するかを記入済み)
- 完成版(記入済み)と編集用テンプレートの2ファイル
Excel画面のプレビュー
完成版のExcelを、シートごとにそのまま表示しています。5枚すべて見られます。伏せている箇所はありません。
| A | B | C | D | |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 採用担当者育成シート 育成方針・到達目標 | |||
| 2 | 育成板|3か月で最終的にどの状態まで育てるかを整理するシートです。 | |||
| 3 | ||||
| 4 | No | 育成テーマ | 目的 | 育成の方向性 |
| 5 | ① | 募集職種の理解 | 募集する仕事を候補者に説明できる | 仕事の内容/必要な経験/1日の流れ/配属先の体制 |
| 6 | ② | 求人の作成 | 応募が来る求人票を作れる | 条件の整理/書き方/職場の情報/掲載の手続き |
| 7 | ③ | 母集団づくり | 応募を増やす手を打てる | 媒体の選び方/紹介会社/社員紹介/掲載後の調整 |
| 8 | ④ | 選考の進行 | 候補者を待たせずに進められる | 書類選考/日程調整/連絡/進捗の見える化 |
| 9 | ⑤ | 面接 | 同じ基準で人を見られる | 質問の設計/評価の付け方/面接官の役割/記録 |
| 10 | ⑥ | 内定と入社 | 内定から入社までを切らさない | 条件の提示/承諾のフォロー/入社準備/辞退の記録 |
| A | B | C | D | E | |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 採用担当者育成シート 3か月計画 | ||||
| 2 | 育成板|育成期間を月ごとのフェーズに分け、その月に出す成果物まで決めるシートです。 | ||||
| 3 | |||||
| 4 | 月 | フェーズ | メインテーマ | サブテーマ | 成果物 |
| 5 | 1か月目 | 仕事を知る期 | 募集職種の理解と求人票の作成 | 職種の理解/条件の整理/求人票/媒体 | 職種メモ/求人票の草案/媒体比較表 |
| 6 | 2か月目 | 選考を回す期 | 書類選考・日程調整・面接の同席 | 書類選考/連絡/日程/面接の記録 | 選考進捗表/面接評価表/連絡のひな形 |
| 7 | 3か月目 | 任せられる期 | 面接の担当と内定後のフォロー | 面接/条件提示/承諾フォロー/単価の確認 | 面接記録/内定者フォロー表/採用単価の集計 |
| A | B | C | D | E | F | G | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 採用担当者育成シート 週次育成計画 | ||||||
| 2 | 育成板|その週に何を経験させ、何を提出させるかを1週ずつ決めるシートです。実施日と確認欄は運用中に記入します。 | ||||||
| 3 | |||||||
| 4 | 週 | テーマ | OJT内容 | 成果物 | 評価・FB担当 | 実施日 | 確認 |
| 5 | 第1週 | 募集職種を理解する | 募集する職種の1日の流れを現場で見る | 職種メモ | 採用責任者 | ||
| 6 | 担当者に仕事の内容を聞き取る | ||||||
| 7 | 必要な経験と資格を確認する | ||||||
| 8 | 未経験でもよい範囲を確認する | ||||||
| 9 | 配属先の人数と体制を確認する | ||||||
| 10 | 第2週 | 条件を整理する | 賃金・勤務時間・休日の条件を確認する | 条件整理メモ | 採用責任者 | ||
| 11 | 固定残業や手当の内訳を確認する | ||||||
| 12 | 記載してよい範囲を上司と確認する | ||||||
| 13 | 同業の求人5件と条件を比べる | ||||||
| 14 | 選ばれる理由になる条件を3つ挙げる | ||||||
| 15 | 第3週 | 求人票を作る | 仕事の内容を候補者の言葉で書く | 求人票の草案 | 採用責任者 | ||
| 16 | 1日の流れを時間つきで書く | ||||||
| 17 | 応募条件を必須と歓迎に分ける | ||||||
| 18 | 職場の写真を選ぶ | ||||||
| 19 | 上司のレビューを受けて直す | ||||||
| 20 | 第4週 | 媒体を選ぶ | 使ったことのある媒体の実績を確認する | 媒体比較表 | 採用責任者 | ||
| 21 | 媒体ごとの費用と掲載期間を調べる | ||||||
| 22 | 応募が来た職種と来なかった職種を比べる | ||||||
| 23 | 紹介会社の手数料の条件を確認する | ||||||
| 24 | 今回の募集で使う媒体を決める | ||||||
| 25 | 第5週 | 書類選考 | 選考の基準を上司と確認する | 書類選考の記録 | 採用責任者 | ||
| 26 | 応募書類を20件読む | ||||||
| 27 | 通す・通さないの理由を1行で書く | ||||||
| 28 | 判断に迷った件を上司へ相談する | ||||||
| 29 | 不採用の連絡文を書く | ||||||
| 30 | 第6週 | 連絡と日程調整 | 応募への一次返信を当日中に出す | 連絡のひな形 | 採用責任者 | ||
| 31 | 面接の日程を3案提示する | ||||||
| 32 | 面接官の予定を押さえる | ||||||
| 33 | 場所とオンラインの案内文を作る | ||||||
| 34 | 前日のリマインドを送る | ||||||
| 35 | 第7週 | 面接に同席する | 面接に同席する(3件) | 面接記録 | 面接官 | ||
| 36 | 質問の順番を書き取る | ||||||
| 37 | 候補者が答えにくそうな質問を記録する | ||||||
| 38 | 評価の付け方を面接官に聞く | ||||||
| 39 | 記録を書いて面接官と見比べる | ||||||
| 40 | 第8週 | 質問と評価の設計 | 見るべき点を4つに絞る | 面接評価表 | 採用責任者 | ||
| 41 | 各点を確かめる質問を2つずつ作る | ||||||
| 42 | 評価の段階(4段階)の意味を決める | ||||||
| 43 | 聞いてはいけないことを確認する | ||||||
| 44 | 評価表を作って上司の確認を受ける | ||||||
| 45 | 第9週 | 面接を担当する | 一次面接を主担当で進める(2件) | 面接記録 | 採用責任者 | ||
| 46 | 会社と仕事の説明を5分で行う | ||||||
| 47 | 見るべき4点を質問で確認する | ||||||
| 48 | 候補者からの質問に答える | ||||||
| 49 | 面接後30分以内に評価を記録する | ||||||
| 50 | 第10週 | 進捗の見える化 | 応募から内定までの人数を段階ごとに数える | 選考進捗表 | 採用責任者 | ||
| 51 | 各段階で止まっている候補者を洗い出す | ||||||
| 52 | 止まっている理由を書く | ||||||
| 53 | 5日以上連絡していない候補者へ連絡する | ||||||
| 54 | 週次で見る運用を決める | ||||||
| 55 | 第11週 | 内定と入社の準備 | 条件の提示の手順を確認する | 内定者フォロー表 | 採用責任者/人事担当 | ||
| 56 | 内定の連絡を1件行う | ||||||
| 57 | 承諾までの間の連絡の頻度を決める | ||||||
| 58 | 入社までに必要な手続きを人事と確認する | ||||||
| 59 | 辞退の理由を聞いて記録する | ||||||
| 60 | 第12週 | 採用単価と振り返り | 3か月間の採用にかかった費用を集計する | 採用単価の集計/改善提案 | 採用責任者 | ||
| 61 | 媒体ごとの応募数と採用数を並べる | ||||||
| 62 | 1人あたりの採用単価を出す | ||||||
| 63 | 辞退の理由を分類する | ||||||
| 64 | 次の募集で変えることを2つ提案する | ||||||
| A | B | C | D | E | F | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 採用担当者育成シート スキルチェック | |||||
| 2 | 育成板|到達できたかを確認するシートです。判定・判定日・判定者は確認したときに記入します。 | |||||
| 3 | ||||||
| 4 | 項目 | 目標スキルレベル | チェック時期 | 判定 | 判定日 | 判定者 |
| 5 | 職種の理解 | 募集する仕事の内容と1日の流れを、候補者に説明できる | 1か月目 | |||
| 6 | 条件の把握 | 賃金・時間・休日の条件を、記載してよい範囲で正確に言える | 1か月目 | |||
| 7 | 求人票 | 仕事の内容と応募条件を、候補者の言葉で書ける | 1か月目 | |||
| 8 | 書類選考 | 基準に沿って判断し、理由を1行で書ける | 2か月目 | |||
| 9 | 連絡 | 応募への一次返信を当日中に出し、日程を3日以内に確定できる | 2か月目 | |||
| 10 | 面接 | 見るべき点を質問で確認し、同じ基準で評価を付けられる | 3か月目 | |||
| 11 | 進捗の管理 | 止まっている候補者を見つけて、自分で動かせる | 3か月目 | |||
| A | B | C | D | |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 採用担当者育成シート 評価項目 | |||
| 2 | 育成板|育成の途中のフィードバックと、期間終了時の評価の両方に使うシートです。 | |||
| 3 | ||||
| 4 | 観点 | 内容 | 評価 | コメント |
| 5 | 速さ | 応募への返信と日程の確定を、待たせずに進められているか | ||
| 6 | 職種の理解 | 募集する仕事を、現場の言葉で候補者に説明できるか | ||
| 7 | 基準の一貫性 | 書類選考と面接で、人によって基準がぶれていないか | ||
| 8 | 記録 | 判断の理由と面接の内容を、後から読める形で残せているか | ||
| 9 | 連携 | 現場の担当者・面接官・人事との調整を、期限を決めて進められるか | ||
| 10 | 数字の把握 | 応募数・通過率・辞退率・採用単価を説明できるか | ||
| 11 | ||||
| 12 | 利用上の注意 | |||
| 13 | この様式に記入されている内容は、一般的な採用担当者の育成をもとに作成した例です。法令で定められた様式ではありません。 実際の業務内容・商品・体制によって、教える順番と期間は変わります。到達の速さには個人差があります。 自社の評価制度・就業規則・教育に関する社内規程がある場合は、そちらを優先してください。 作成・更新:育成板(SYOJIN / 商陣 https://syojin.com info@syojin.com) | |||
ファイル形式
| 形式 | Excel(.xlsx) 2ファイル(完成版・編集用) / PDF(印刷用) |
|---|---|
| 対応 | Microsoft Excel 2016以降 / Googleスプレッドシート / LibreOffice Calc |
| 用紙 | A4縦。シートごとに印刷でき、全部で6枚になります |
| シート | 育成方針 / 3か月計画 / 週次育成 / スキルチェック / 評価項目 |
| マクロ | 使用していません |
| ファイルサイズ | 完成版 約 18KB / 編集用 約 16KB / PDF 約 304KB |
| 更新日 | 2026-09-03 |
入力方法
- まず完成版の3か月育成例を確認します。第1週から第4週で募集の準備をし、第5週から選考を回し、第9週から面接を担当する組み方です。
- 第1週は削らないでください。募集する仕事を知らないまま求人票を書くと、応募が来ても入社後に辞めます。
- 自社の募集職種に書き換えます。完成例は職種を1つに絞って進める形にしています。複数職種を同時に募集する場合は、第1週を職種ごとに繰り返します。
- 第8週の「聞いてはいけないこと」は、自社の面接官全員に共有します。担当者だけが知っている状態では意味がありません。
- スキルチェックの確認時期を、応募が集まる時期に合わせます。応募が無い時期に面接の評価はできません。
- 毎週、選考進捗表を本人と一緒に見ます。応募数ではなく、止まっている候補者が何人いるかを確認します。
カスタマイズ方法
- 紹介会社を主に使う会社は、第4週を2週に広げ、依頼の出し方と推薦の受け取り方を足します。
- 新卒採用を行う会社は、第4週の媒体選びに学校訪問と就業体験を足し、第11週の内定フォローを2週に広げます。
- アルバイト・パートの採用が中心の会社は、第7週と第8週を短縮し、第6週の連絡と日程調整を2週に広げます。応募から面接までの速さが結果を左右します。
- 面接を経営者が行う会社は、第9週を「面接の準備と記録の担当」に変更します。
- 選考の記録をExcelで管理する会社は、第10週の進捗表を採用板の採用管理表に置き換えられます。
利用上の注意
- 募集と選考には法令上の決まりがあります。求人票に書ける内容と、面接で聞いてはいけないことは、これらによって決まります。第2週・第3週・第8週の内容は、社会保険労務士または所管の窓口に確認したうえで書き換えてください。
- 完成例は中途採用を想定しています。新卒採用では選考の時期と内定後の期間が大きく違うため、第4週と第11週を作り直してください。
- 掲載している内容は、一般的なOJT・研修・スキル管理・評価の業務をもとに作成した参考例です。法令で定められた様式ではありません。
- 実際の業務内容に応じて調整してください。自社の評価制度・就業規則・社内規程がある場合は、そちらを優先してください。
- 内容は更新することがあります。このページの更新日(2026-09-03)をご確認ください。
- 本様式の利用によって生じたいかなる損害についても、当サイトは責任を負いません。
よくある質問
採用担当と人事担当は何が違いますか?
完成例では、入社するまでを採用担当、入社してからを人事担当として分けています。第11週で人事担当と入社準備を確認する手順を入れているのは、この受け渡しを決めておかないと入社日に何も用意されていない事故が起きるためです。
応募が集まらない状態でも使えますか?
第1週から第4週はそのまま使えます。第5週以降は応募がないと進められないため、その間は第4週の媒体比較と第3週の求人票の書き直しを繰り返してください。応募が来ない原因は、条件か求人票の書き方か媒体の選び方のどれかにあります。
面接で聞いてはいけないことは何ですか?
完成例では第8週で確認する手順を入れていますが、具体的な内容はここには書いていません。本籍・家族・信条などが該当し、法令と行政の指針によって決まります。社会保険労務士または所管の窓口に確認したうえで、自社の面接官全員に共有してください。
採用単価はどう計算しますか?
完成例の第12週では、3か月間にかかった媒体費・紹介手数料などの費用を、採用できた人数で割る形にしています。担当者の人件費を含めるかは会社によって違うため、含める・含めないを最初に決めて、その定義を書き残してください。定義が変わると前と比べられなくなります。