Webマーケター育成シート（Excel・無料）

この育成シートは誰向けですか

• Web担当を初めて置く中小企業の経営者
• サイトはあるが問い合わせが来ない状態を直したい事業責任者
• 外注に任せていた運用を社内に戻したい管理者
• Web担当が1人で属人化している状態を分散したいマーケティング責任者

どのような場面で使いますか

Webからの問い合わせを増やす担当を新しく置くときに使います。完成例では、いまのサイトの数字を読む段階から、記事と広告を回して成果を測る段階までを週ごとに設定しています。Webは数字が毎日動くため、見る指標を早い週で5つに絞る組み方にしています。

含まれる項目

このExcelには、次の内容が記入済みで入っています。自社に不要な項目は削除して構いません。

• 育成方針・到達目標（6テーマ：数字を読む／検索を知る／ページの改善／広告／入口と出口／報告）
• 3か月のフェーズ構成（現状を測る期／直す期／回す期）
• 週次育成計画 全12週（第1週 解析の見方を覚える 〜 第12週 月次の報告）
• 各週のOJT内容 合計60項目（実際にやることを動詞まで記入済み）
• 各週の成果物 12種類（現状レポート／指標の定義メモ／検索の言葉一覧／検索結果の観察メモ ほか）
• 各週の評価・フィードバック担当
• スキルチェック 7項目（到達基準とチェック時期つき）
• 評価項目 6観点（何をもってできていると判断するかを記入済み）
• 完成版（記入済み）と編集用テンプレートの2ファイル

Excel画面のプレビュー

完成版のExcelを、シートごとにそのまま表示しています。5枚すべて見られます。伏せている箇所はありません。

ファイル形式

入力方法

1. まず完成版の3か月育成例を確認します。第1週から第4週で現状を測り、第5週から直し、第9週から広告を回す組み方です。
2. 第1週の前に、解析と検索の管理画面の権限を渡しておきます。権限が無いと第1週が進みません。
3. 第2週の指標の定義は上司が一緒に決めます。ここを本人任せにすると、翌月から数字の意味が変わって比べられなくなります。
4. 広告を出さない会社は、第9週から第11週を第5週・第6週の続きに差し替えます。空いた3週で改善を広げられます。
5. スキルチェックの確認時期は、数字が1か月ぶんたまってから設定します。第1週の直後に確認しても比べる相手がありません。
6. 毎月、月次レポートを本人と一緒に見ます。数字の良し悪しではなく、効かなかったものが書かれているかを確認します。

カスタマイズ方法

• 広告を出さない会社は、第9週から第11週を第5週・第6週の続きに差し替えます。
• 記事を書いて集める会社は、第5週の後に記事の書き方の週を2週足します。狙う言葉を1つ決めて1本書く形にします。
• 店舗を持つ会社は、第8週のフォーム改善に地図と電話の導線、営業時間の表示を足します。
• サイトの更新を外注している会社は、第5週から第7週を「依頼の出し方と、反映後の確認」に変更します。直せない人に直し方を教えても進みません。
• 扱う商品が多い会社は、第3週の検索の言葉を商品の分類ごとに分け、2週に広げます。

利用上の注意

よくある質問

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