ECマーケターの育成シート（Excel・無料）

この育成シートは誰向けですか

• 通販の担当を初めて置く小売・メーカーの経営者
• 運用を外注から社内へ戻したい事業責任者
• 売上は伸びているが利益が残らない状態を直したい管理者
• 担当者が1人で属人化している状態を分散したいマーケティング責任者

どのような場面で使いますか

自社サイトやモールで商品を売る会社で、マーケティング担当を新しく置くときに使います。完成例では、売上を分解して読める段階から、商品ページと広告を回して粗利を見られる段階までを週ごとに設定しています。在庫と広告が連動するため、第7週を在庫と欠品に充てています。

含まれる項目

このExcelには、次の内容が記入済みで入っています。自社に不要な項目は削除して構いません。

• 育成方針・到達目標（6テーマ：売上を分解する／商品ページ／広告／在庫と欠品／再購入／粗利）
• 3か月のフェーズ構成（数字を分解する期／直して出す期／残す期）
• 週次育成計画 全12週（第1週 売上を分解する 〜 第12週 判断と振り返り）
• 各週のOJT内容 合計60項目（実際にやることを動詞まで記入済み）
• 各週の成果物 13種類（売上の分解表／購入者の分析／ページの改善候補／レビューの分析 ほか）
• 各週の評価・フィードバック担当
• スキルチェック 7項目（到達基準とチェック時期つき）
• 評価項目 6観点（何をもってできていると判断するかを記入済み）
• 完成版（記入済み）と編集用テンプレートの2ファイル

Excel画面のプレビュー

完成版のExcelを、シートごとにそのまま表示しています。5枚すべて見られます。伏せている箇所はありません。

ファイル形式

入力方法

1. まず完成版の3か月育成例を確認します。第1週から第4週で数字とページ、第5週から直して出し、第10週から粗利に入る組み方です。
2. 第1週の前に、解析と販売のデータを見られる権限を渡しておきます。モールを使っている場合は管理画面の権限も渡してください。
3. 第10週の原価と手数料は、経理担当と一緒に確認します。ここが分からないと粗利が出せません。
4. 第6週の広告は、予算の上限を設定してから配信を始めます。上限が無いと短時間で費用が出ます。
5. スキルチェックの確認時期は、月次の締めの後に置きます。
6. 毎月、売上と粗利の両方を本人と一緒に見ます。売上だけを追うと、広告費で利益が消えていても気づきません。

カスタマイズ方法

• モールが中心の会社は、第3週のページを各モールの型に合わせ、第11週の手数料をモールごとに分けます。
• 定期購入が中心の会社は、第9週を2週に広げ、継続の率と離脱の時期の分析を足します。SaaSマーケターの第7週を差し込めます。
• 自社で製造している会社は、第10週の原価に製造の原価計算を足します。
• 実店舗も持つ会社は、第1週の販路に店舗を足し、第11週で店舗と通販の粗利を比べます。
• 在庫板の在庫管理表・発注管理表を使っている会社は、第7週の在庫の確認表をそちらに寄せられます。

利用上の注意

よくある質問

業種を問わない版と、ほかの業種版

この完成例は通販・小売向けに書いたものです。業種を問わない版と、ほかの業種版もあります。

関連するテンプレート