マーケター育成シート（Excel・無料）

この育成シートは誰向けですか

• マーケティング担当を初めて置く中小企業の経営者
• 営業から企画側へ異動する人の指導役
• 施策が思いつきで決まっている状態を直したい事業責任者
• 商品ごとの売れ方を数字で把握したい経営企画担当

どのような場面で使いますか

マーケティング担当を新しく置くときや、営業から企画側へ移る人に引き継ぐときに使います。完成例では、自社の商品が誰にどう売れているかを調べる段階から、施策を1つ企画して回す段階までを週ごとに設定しています。Webの運用に絞った内容はWebマーケター育成シートに分けています。

含まれる項目

このExcelには、次の内容が記入済みで入っています。自社に不要な項目は削除して構いません。

• 育成方針・到達目標（6テーマ：商品の理解／顧客の理解／市場と競合／設計／施策の実行／効果の測定）
• 3か月のフェーズ構成（実態を知る期／外を見る期／企画を回す期）
• 週次育成計画 全12週（第1週 商品を知る 〜 第12週 効果を測る）
• 各週のOJT内容 合計60項目（実際にやることを動詞まで記入済み）
• 各週の成果物 12種類（商品理解メモ／売上の内訳表／購入者の属性表／失注理由の集計 ほか）
• 各週の評価・フィードバック担当
• スキルチェック 7項目（到達基準とチェック時期つき）
• 評価項目 6観点（何をもってできていると判断するかを記入済み）
• 完成版（記入済み）と編集用テンプレートの2ファイル

Excel画面のプレビュー

完成版のExcelを、シートごとにそのまま表示しています。5枚すべて見られます。伏せている箇所はありません。

ファイル形式

入力方法

1. まず完成版の3か月育成例を確認します。第1週から第4週で社内の実態を知り、第5週から外を見て、第10週から企画を回す組み方です。
2. 第1週から第4週の順番は変えないでください。市場や競合を先に調べると、自社の実態を知らないまま外の話をする状態になります。
3. 自社の商品数に合わせて第1週と第2週を調整します。商品が多い会社は主力の上位10商品に絞ります。
4. 第10週の企画は、費用と決裁の枠を先に上司と決めてから書かせます。枠を決めずに書かせると、通らない企画に時間を使います。
5. スキルチェックの確認時期は、決算の直後に置くと数字がそろっていて確認しやすくなります。
6. 毎週、調べた数字に出典が付いているかを確認します。出典の無い数字は、あとで使えません。

カスタマイズ方法

• Webからの集客が中心の会社は、第9週の後にWebマーケター育成シートの第3週から第8週を差し込みます。
• 商品を自社で作っていない会社（卸・小売）は、第1週の作りの確認を「仕入先の選び方と条件」に差し替えます。
• 個人向けの商品を扱う会社は、第3週の顧客属性を年齢・世帯・地域に置き換え、第4週の失注理由を「買わなかった理由の聞き取り」に変更します。
• 代理店経由で売る会社は、第2週の経路別の分析を2週に広げ、代理店ごとの売れ方を見ます。
• 施策の予算が無い会社は、第10週の企画を費用のかからない施策に限定します。営業資料の作り直しや既存顧客への案内は費用がかかりません。

利用上の注意

よくある質問

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